FE PW eksport 2026 - internacjonalizacja MŚP (do 800 tys zł, 6 województw wschodnich)

FE PW - co to jest

Fundusze Europejskie dla Polski Wschodniej 2021-2027 to dedykowany program operacyjny dla 6 województw:

• Lubelskie
• Podkarpackie
• Podlaskie
• Świętokrzyskie
• Warmińsko-Mazurskie
• Mazowieckie (region NUTS-2 mazowiecki regionalny - bez Warszawy)

Polska Wschodnia historycznie ma niższe PKB per capita niż średnia UE - stąd dodatkowe wsparcie.

Działanie 1.5 - Eksport, internacjonalizacja MŚP to dedykowany instrument dla firm planujących sprzedaż zagraniczną (UE i poza UE).

Parametry FE PW 1.5

Co finansuje

OK Udział w międzynarodowych targach branżowych (stanowiska wystawiennicze, transport, zakwaterowanie zespołu - max 5 osób)

OK Mission gospodarczych zagranicznych (organizacja delegacji do potencjalnych klientów)

OK Certyfikacje produktów na rynki zagraniczne (CE, FDA, GS, ISO branżowe)

OK Adaptacja produktu do rynku zagranicznego (lokalizacja językowa, dostosowanie norm, zmiana opakowania)

OK Marketing zagraniczny (pozycjonowanie SEO w językach obcych, kampanie LinkedIn/Google na rynkach docelowych - max 30% projektu)

OK Doradztwo eksportowe (firmy doradcze specjalizujące się w danym rynku)

OK Tłumaczenia materiałów marketingowych i technicznych

OK Badania rynków docelowych (raporty, analizy konkurencji)

X NIE finansuje:

• Wynagrodzeń pracowników (poza udziałem w targach)
• Środków trwałych (maszyny, sprzęt) - to inne instrumenty
• Tłumaczeń strony WWW samej z siebie (musi być element większego projektu marketingowego)

Strategia: które rynki wybrać

Top 5 rynków dla polskich MŚP w 2026:

1. Niemcy - największy polski partner handlowy, łatwy logistycznie. Wymagania: silne branding, cena vs. jakość, dokumentacja niemiecka (TÜV, GS)
2. Czechy + Słowacja - kulturowo bliskie, niskie bariery wejścia. Często traktowane jako "test market" przed Niemcami
3. Norwegia + Szwecja - wysokie marże, ale wymagania środowiskowe (FSC, Nordic Swan, EPD)
4. Wielka Brytania - spadek konkurencji od EU, ale trudniejsze formalności (UKCA marking, custom declarations)
5. USA - najbardziej wymagające, ale potencjał skali. FDA dla żywności, FCC dla elektroniki, UL dla AGD

Rynki niszowe: Bliski Wschód (UAE, Arabia Saudyjska - boom, ale wymagania halal), Azja Południowo-Wschodnia (Wietnam, Indonezja), Afryka Subsaharyjska (Nigeria, Kenia).

Plan eksportowy - co musi zawierać wniosek

1. Diagnoza obecna firmy - produkty, mocne strony, doświadczenie eksportowe (jeśli)
2. Wybór rynków docelowych - uzasadnienie wyboru (analiza popytu, konkurencji, barier wejścia)
3. Strategia wejścia - direct sales / dystrybutorzy / e-commerce / partnerstwo strategiczne
4. Plan działań - które konkretne targi, które certyfikacje, które tłumaczenia, harmonogram
5. Budget per działanie - stawki rynkowe (np. stanowisko targowe Hannover Messe = 30-80 tys zł)
6. KPI sukcesu - jakie obroty eksportowe za 24 mc po końcu projektu (uzasadnij realnie)

Przykładowy budżet (kosmetyki naturalne, Niemcy + Norwegia)

Refundacja przy 50% intensywności (małe MŚP): 250 000 zł. Wkład własny 250 tys.

Top błędy

1. "Strzelanie" do 5 rynków jednocześnie. Eksperci preferują skoncentrowane plany: 1-2 rynki, głęboka penetracja.

2. Brak referencji wcześniejszych eksportów lub badań rynku. Wymagana jest aktualna analiza popytu.

3. Targi które nie pasują do produktu. Producent stali aplikuje na targi tekstylne - odrzucenie.

4. Marketing > 30% budżetu. Limit unijny - przekroczenie = automatyczna korekta.

5. Zła forma prawna. Tylko spółki handlowe (jednoosobowa, sp. z o.o., spółka jawna).

Sprawdź lokalizację

Firmy z jednego z 6 województw wschodnich mogą aplikować do FE PW 1.5. DotacjaPro automatycznie filtruje nabory dla danej lokalizacji:

Sprawdź NIP -> - wpisz NIP, Doradca dotacyjny sprawdzi region i dopasuje aktualne nabory FE PW + alternatywy.